尚德机构

尚德机构-总有一股力量于迷茫时给人方向

当前位置:主页 > 尚德企业内训 > 沟通能力&礼仪培训 > 内容页

企业管理培训 | 销售&营销培训 | 客服培训 | 沟通能力&礼仪培训 |

谈判技巧之增加谈判胜算的6法则

来源:尚德机构   编辑:网络 日期:2011-10-09 14:43

 

  商场的谈判,就有如一场竞技,不要因为完全无法掌控情势,而被对方牵着鼻子走。很多时候谈判决胜靠的不是力量、权力,而是懂得掌控情势,以下是双方谈判、对阵时的掌控情势的6大法则:

  1.不要显露情绪:让自己的声音和身体语言,听起来中性一点,不要带有太多情绪。在谈判前做好准备,锻炼自己的心志,告诉自己,我大可不要这笔交易,那会让你较无得失之心。

  2.不要轻易妥协:不要一开始就作出退让。如果你不确定能拿下这笔交易,最好不要立刻降价以求,让对方有机会一再刺探底线。

  3.不要向对方报告:销售培训当人们滔滔不绝时,就是给人评量的机会。长篇大论的报告,会让对方清楚你的立论根据,更容易找出你的弱点。

  4.不要做过了头:奉承对方或夸大自己都很容易被识破,反而让人对你倒胃,无助於建立互信。

  5.不要把对方当朋友:如果你想和对方很麻吉,反而会让你做出不当决定。决策或谈判时,尽量不要卷入私人关系。

  6.不要在准备上输给对手:如果你没有比竞争对手,更了解潜在客层、更了解市场,更了解顾客需求,那么你铁定输定了。

上一篇:礼仪培训之迎宾的规范 下一篇:谈判技巧之谈判中的拖延战术

本月热点

尚德机构证券从业资格考试报名开始

推荐内容