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尚德培训:营销费用流失谁之过

来源:未知   编辑:尚德机构培训 日期:2012-11-16 09:41

  营销费用流失不是一种个别现象,而是一种普遍现象,只不过不同企业之间的流失程度和流失方式不同而已。对于造成营销费用流失的原因,尚德机构认为可将其归结为四个方面:一是企业管理制度和流程的问题;二是企业文化的问题;三是企业促销、推广活动规划本身的问题;第四才是营销人员的道德问题,但这只是很小的一个方面。

  1.企业管理制度和流程的问题

  企业对于营销费用的管理,关键体现在两个方面:一是必要的管理流程;二是有效的监督制度和合理的处罚制度。

  从管理的角度看,企业应该大力度的推行督察制度和财务审核制度,一是对关键的营销费用落实情况进行监督,二是对实际费用的合理性,比如促销品的采购价格、广告的播出费用和频次/版面大小及期数、广告物料的制作成本等进行审核,尽量避免虚报和多报费用情况发生。

  2.企业文化的问题

  企业文化很简单,可以具体到每一个人的日常动作中去:比如员工的说话风格、做事态度、是非标准、精神面貌等等,都是企业文化的本质体现。

  对于一个企业,最可怕的不是某个员工截留了多大数额的营销费用,而是一个团队滋长了营销腐败的风气——这也是一种企业文化。

  3.促销、推广活动规划本身的问题

  比如广告物料制作费用等,公司应给予不同材质和规格的价格参考标准,这样就不可能无限的偏离,把费用流失降到一个最低限度。

  4.营销人员的道德问题

  在一个腐败成风的团队中,一个人要想保持“纯洁”的正气是很难的,同样在一个充满正气的团队里,一个人的私心杂念也会受到所在环境的威慑而尽可能的收敛,这样实际也就达到了企业的目的,因为要说在一个团队中,完全杜绝营销费用流失是不可能的,关键是要保持基本的秩序、保持基本面的正常,不能让截留费用成为一种主流和大多数情况。

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