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尚德培训:新产品上市如何做营销

来源:未知   编辑:尚德机构培训 日期:2012-06-05 14:39

  新产品上市时由于其知名度小必然没有好的销量,很多企业为新品上市做了大量营销,其中有成功的案例,但也有很多做了无用功。尚德机构认为一个新产品在上市初期除需要解决八大问题(市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题)。其中有三个细节至关重要。

  一、大量的市场调研与分析

  任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响!因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。

  二、产品包装设计

  包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。

  三、市场预测

  1、概念预测:我们的产品概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓?否则,我们的产品概念和品质,永远就是两张皮无法贴在一起!或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中!

  2、销量预测:销量预测,一方面来源于企业组织的产品战略目标,另一方面来源于市场容量和消费需求的结合,再次是来源于竞争的激烈程度,最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。

  3、对手预测:对手预测,主要是预测其反应及反应的程度和力度。

  一个产品的成功是各个环节非常细致的工作和大量烦琐的环节连接而成,每个环节都很重要,针对不同的产品和推广模式有不同的重点。

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