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创造优势的营销策略

来源:未知   编辑:尚德机构培训 日期:2012-04-24 13:27

  营销,在很大程度上,就是整合资源营造优势的思维和行为的过程,无论在速度方面还是质量方面、服务方面还是渠道方面、成本控制方面还是产品创新方面、内部管理方面还是外部资源整合利用方面,只要在针对对手弱势的某些方面具备明显优势,充分利用优势打击对手赢得市场,不断化优势为胜势,不断取得一场场营销战的胜利,就能使企业获得更多的生存和发展机会。

  例如创维集团通过“双免营销”(免费送货上门、免费试用一月)的推广方式,将众多已体验过产品的消费者,转变为其产品的真实购买者。尚德培训分析通过这一营销模式,创维业绩连续增长。截止2011年6月,前12个月的总营业额达243.39亿元,比上年增长6.9%。

  创维的这种“双免营销”,彻底打破传统“体验式营销”的桎梏。不仅将顾客选中的产品免费送货上门,让顾客尽情试用,甚至可免费调换或退货,直到满意付费为止。“双免营销”体现的是一种用经营风险换取市场的策略,让消费者感受到企业做出的“牺牲”,消除他们的后顾之忧,在增加顾客对于品牌忠诚度的同时,还借此机会扩大了市场占有率。

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