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尚德培训:借势营销

来源:未知   编辑:尚德机构培训 日期:2012-03-31 15:46

  借势营销其实就是借助有影响力的事件,展开与产品相关的营销活动,扩大企业和产品的知名度和影响力,达到既定市场目的的营销方式。由于借势营销的运动性,因此对于营销人士的在实施过程中的对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有很高的要求。尚德培训提出如何操作“借势营销”?

  第一,要敏锐把握社会热点

  “借势营销”成败关键是对于事件利用,一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典,如统一润滑油在伊拉克战争爆发之际,应时推出的“多一些润滑,少一些摩擦,统一润滑油”经典广告,为统一当年赚入12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践,敏锐把握商机和社会热点,更好的利用大事件为企业服务,达到四两拨千斤的效果。

  第二,要与产品性质相关

  正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样,借势营销同样涉及到与产品相关性问题,对于一场大事件的营销往往需要投入大量的资金,而一场与企业产品风马牛不相干赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例,无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳“榜上”超级女声,是因为酸酸乳的消费市场是16-20岁的男女,与超级女声的观众群重度重合,而超级女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合,因此可以说蒙牛与超女的是完美结合,因此创造了酸酸乳的销售奇迹也就不奇怪了。

  第三,审时度势,随机应变

  借势营销的运动性,增大操作的难度,因为事件进行是无法预料的,而营销人员能做的只能是审时度势,随机应变。2001年国足世界杯出线,想搭上这趟顺风车的不是金六福一家企业,奶粉企业怡冠同样是国足赞助商,但是一个成功,一个惨败的结果正说明,对借势营销活用的重要性。当时中国足球队冲出亚洲的,主教练米卢被国人誉为“神奇教练”,金六福、怡冠都找到米卢做广告代言人,2002年世界杯后,国足交给国人一个惨败的成绩单,一时间从天堂跌到地狱,神奇教练米卢也踉跄跌下神坛,金六福快速调整传播策略从“国足出线唯一庆功酒”过渡到了“中国人的福酒”,成功淡化了米卢的“鸭蛋之旅”。然而怡冠因为不能及时应对,最终影响了整个企业和品牌。

  第四,落脚于品牌

  广告先驱大卫•奥格威定义整合营销——每个营销活动都要是品牌效应的有益积累,这才是品牌发展壮大。借势营销作为一种营销手段,具有短期性,对于长期的品牌建设来说,仅是万里长征的一步,借势营销要以品牌策略为中心,并最终落实到品牌的塑造上。

  借势营销就是“乘着东风好远航”而使诸多企业乐此不疲的使用。

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