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2011年营销突围策略内训营销策略企业内训

来源:尚德机构   编辑:admin 日期:2010-12-01 14:57

  营销突围策略课程大纲:前言 在经济低潮中,企业该如何做营销第一部分困境中的企业营销第一章 经济放缓,营销战略你感受得到吗?1. 经济低潮离你其实很近2. “中国制造”的辉煌与尴尬3. 徘徊中的“世界工厂”路向何方4. 如何理性看待制造业的危机5. 经济放缓,其实没那么糟6. 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变 第二部分:企业危机下的营销路 第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务1、塑造市场差异化2、构建合理的战略联盟3、以联合赢得新客户4、创新于协作共创“蓝海” 第三章 突破市场低迷的利器:建立核心竞争力与品牌1、德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌2、中国制造和德国制造:只是一字只差?3、核心竞争力:让“中国制造”走得更高更远4、构建核心竞争力前提:企业愿景5、百年企业的保障:不断塑造品牌,方能基业长青 第四章 洞见业务增长的关键:营销目标的定制与计划的执行1、目标与愿景的不同之处2、营销目标企业成功的引航3、营销目标实现的保障4、营销目标和计划的有效执行 第五章 如何从凭空臆测走向据实决策:从粗放到精细的销售管理1、销售管理为何重要?2、销售管理的过程内容3、传统销售管理存在的问题4、传统销售管理弊端带来的困惑5、破解之道:从粗放到精细化管理是关键


   第三部分:危机下的如何保持市场领先地位第六章 从简单改变中收获厚利 :灰色营销变成信任营销1、灰色营销的弊端2、灰色营销存在的缺陷3、信任营销取代灰色营销4、信任营销不仅仅是业绩 第七章 从蹒跚学步到大踏步成长:让“菜鸟”成为“老鸟”1、 菜鸟的渴望,老鸟的标准2、“老鸟级”人才管理的必要性3、“老鸟级”的成长体系4、合理的薪酬体系是留住人才的关键 第八章 降低营销成本:再造营销组织与流程重组1、困境中的企业营销成本有多重要?2、营销策略究竟何谓营销成本以及如何有效控制?3、企业营销组织架构设计的思考4、低潮中的战略核心:企业流程重组 5、企业流程重组的七步法则6、实现营销成本创新 专家简介:国内大额产品销售培训第一人!中国客户关系管理专家。培训在线名师团高级讲师。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。培训在线名师团高级讲师。擅长领域:销售 服务营销 职业素养所获荣誉:精湛著作成为业务行销人员人手一册的宝典。教育背景:中欧国际工商管理学院MBA工作经历:99年开始在美国太平洋研究院(中国)从事销售顾问的工作,也就是第一次真正意义上的培训工作, 之后,一直在从事教育培训与咨询公司。


  之后,以丰富的实战经验加上中欧国际商学院EMBA的理论功底,长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问。也是大额产品行业界公认的销售奇才之一。将销售管理,卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化,使得业务行销人员能够事半功倍,轻松有效地达到预期的目标。1994年---1996年,从事凯泉水泵专业的销售经理,负责大额产品水泵项目的销售,从陌生拜访,到电话约见,客户谈判,项目招投标,把销售的每一个细节都用心做到最好,95年个人业绩是300万,是整个项目小组的67%的份额,同时完成了销售人员的经典手册—天龙八部.1996年—1998年,一直在英维思任职。作为销售部经理,在销售业务上的出色表现得到了公司的最高认可,并在一年间被提升为销售总监,随后被任命为英维思的销售方面的副总。在担任这个职务后,成功地为英维思建立了网络服务体系并同时领导5家直属分公司,管理100多位工程师和服务、销售代表,一个技术支援团队和一个热线服务中心。对销售战略进行规划,并对渠道管理和服务作出了杰出的贡献。责范围覆盖了整个服务与销售操作过程中的所有项目。在业务方面取得了出色的成果,创造了公司历史上最高的服务营业收入记录。


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