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中国式营销之实践

来源:未知   编辑:mm 日期:2010-04-01 11:13

    案例解析:  农夫山泉  商务通的新营销培训实践  海尔“别人降价我提价”  排毒养颜胶囊卖的是什么  婷美的“挺和美”幻想  脑力智宝  三、“差异化竞争”——确立“不败优势”  l差异化消费决定产品定位  l差异化竞争决定市场定位  l世上唯一不变的是变化  l5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点  案例解析:  北京营销培训农夫果园的差异化道路  盖天力公司的市场侵略策略  主语城 引导北京政务区国际化  小灵通“夹缝”创奇迹  四、降低“沟通成本”——公关胜于广告  产品信息和消费者知觉信息不对称  消费者的知觉偏差  被消费引导  公关第一 广告第二  案例解析:  可口可乐百年来最重大的营销失误  2004年统一润滑油沟通成功  事件营销邓建国金盆洗手  第五季三大失误  2001年中国足球—米卢—金六福  五、“发现新终端”——整合“第一市场资源”  l渠道的传统与现代  l第三个渠道 “世界可以一分为三”  案例解析:  1、天士力集团城乡结合部渠道营销  第三种力量 - 媒体  汇源的营销艺术  三株营销网管理  六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志  l新品牌与消费者沟通时间结构分布  l品牌功略
    案例解析:  中国式的医药品牌推广--民生药业、  国际式的品牌推广---安利  台湾式的保健品牌推广---大乃宝  欧美式的医药品牌推 专家简介:  企业内训北京华红兵营销策划院院长,美国民族大学教授博士生导师,培训在线名师团高级讲师。精细营销理论的奠基人,实战营销54把金钥匙理论的创始人。擅长领域:  策划咨询 营销策略所获荣誉:  1、策划金钥匙  由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家,并被誉为“新一代策划界的掌门人”,是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。  2、营销金鼎奖  第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者,这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的,被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。  3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大企业培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。员工培训工作经历:  中国新一代策划掌门人  中国营销金鼎奖获得者  中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家  中国十大杰出营销经理人  北京华红兵营销策划院院长  北大、清华、复旦、中山客座教授  美国民族大学教授 博士生导师  业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。
1、精细营销理论的奠基人  所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。  2、实战营销54把金钥匙理论的创始人  集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验,终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟——《实战赢销54把金钥匙》,它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品,该理论体系没有从4P、4C、或6P角度,而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度,全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、企业营销培训中国果汁大王“汇源果汁”等上百家成功品牌。  3、中国财经最具权威的《商界》如此评价华红兵的营销理论:华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而言,是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗的讲最实用的也就是最好的。  4、2005年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制出版发行一套《大营销 大策划》光盘,刚刚进入市场不久,就成为营销界人事关注的热点。  指出现在各企业所面临的问题:1、产品利润区低。2、市场占有率低。主要原因是:资金回拢慢,企业只是做了产品的研发制造的一小部分,并没有完成产品整体资金回拢的运营全部分,相当于一个企业只是个半圆,失去了另外一半的企业怎样才能正常运营,现在就需要我的策划,让营销策划使企业的产品从市场到终端再到消费者手中,员工内训做以最终的彻底消化。  5、所有接触或合作过的企业家,都会对产生不约而同的感受:实战。这也是区别于其他营销专家的显著特点,把营销理论同十几年的市场营销实战经验有机的结合起来,打造出特有的中国式营销,为中国的企业及中国的营销界创造了一个又一个奇迹。
    授课经历:  胸怀决定事业,视野决定水平,道德决定能力  只要思想不滑坡,办法总比困难多  大道理管小道理,大方向管小方向  胸怀有多大,事业有多大  真诚有多少,朋友有多少  营销精彩观点  “顾客至上”原则:  原则一:顾客永远是对的  原则二:如果顾客错了,请改用原则一  中国企业国际化,国际企业中国化,所有企业实战化  全天候营销:  24小时+1(创新)  24小时+1(效率)  24小时+1(机遇)  北京汇源食品集团公司营销企划  天津天士力集团  天津摩托罗拉公司公关广告企划案  石药集团欧意营销策划  天津运通房地产公司公关广告企划案  天津泰达房产公司公关广告企划案  天津万科城市花园主打广告语的设计  润通养颜胶囊行销策划  山东扳倒井集团公司酒类营销策划  山东扳倒井集团保健品整体营销企划及督导执行  石家庄珍极酿酒集团公司营销企划  石家庄圣心食品有限公司铁蛋水饺连锁经营策划  河北怡兆公司99’营销策划及督导执行  山东钢山酒业98’全国市场启动方案及新品上市方案  完达山奶粉天津市场调查及营销企划方案  河北省省会城市形象礼仪小姐大赛整体策划  河北国贸假日中心企业形象企划方案  与全国政协委员—李晓华合作策划“脑力智宝”  排毒养颜胶囊北方区营销策划  中外合资通络药业营销策划  内蒙包头转龙酒业企划方案  出口营销培训广东王老吉药业营销策划  浙江飞科剃须刀营销策划  山东德州扒鸡集团全程策划  河南黄河林业股份有限公司全程策划  中国移动北京分公司总策划  重庆新庆房地产开发有限公司总策划  广东雪赖特光电公司总策划著作:  著作《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等10多部理论专著,强烈的震撼了传统的营销理论界。

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