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制造业销售管理实战培训

来源:未知   编辑:mm 日期:2010-04-01 10:56

    管理培训工作对于 销售经理 来说,的确不容易。作为销售经理的你,必须与你的团队成员通力合作,才能把工作做好,事实上,当销售代表们在外面工作时,你实际上帮不了什么忙。你坐在那里等待多长的时间,取决于你所在行业的状况,但是无论时间长短,这都是一   销售管理工作对于销售经理来说,的确不容易。作为销售经理的你,必须与你的团队成员通力合作,才能把工作做好,事实上,当销售代表们在外面工作时,你实际上帮不了什么忙。你坐在那里等待多长的时间,取决于你所在行业的状况,但是无论时间长短,这都是一个挫折不断和艰苦卓绝的过程。 不管怎样,最终你所能做的就是学习如何有效的培训你的销售团队成员,也就是说,学习如何使你的控制范围内的有利因素发挥作用,同时排除那些不利因素的干扰。 课程收益 如何正确设定团队的目标;如何制定成功的培训计划;如何减少不必要的挫折;如何最大程度地利用有限的资源,帮助销售团队在任何情况下都能够取得最佳的销售业绩(培训,评估,监督,跟进,制定计划,策略,战略……)。
    【课程大纲】一、广告营销培训销售经理应具备的基础知识 1、优秀销售经理的特征 2、你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到最初憧憬的销售事业中来。 ——同行的压力——工作选择 ——只有热情是不够的 ——错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情 3、如果我们有合格的销售人员,他们有着良好的销售技巧,并时刻被激励着完成工作,那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标?换句话说:为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距? ——解决方法——培训模型 ——奔向目的地——游泳健将启示 4、变化和过渡曲线5个过程 5、销售人员工培训职业生涯的5个阶段 二、你了解他们的角色吗 1、角色差异练习 2、销售人员如何看待自己的工作 3、“嗨,我正在做事情!” 4、销售经理的角色 5、你为何要这样做---不定期的介入销售人员销售过程 6、你可以提供帮助的其他方法
    三、他们具备相应的技能吗? 1、让人头疼的事情 2、我们的第一大竞争对手 3、我们的第一大潜在客户 4、销售过程的4个步骤 5、3条重要的沟通原则 6、时间与销售周期 7、销售会议 8、潜在客户管理系统分类 9、销售关系的层次 四、销售人员在实践这些技能吗? 1、一条原则百般变化2、15个培训要素 3、利用培训要点进行预测 4、为每位销售花5分钟做预算—一定要做 5、培训过程中普遍需要注意的事项 6、销售人员忘记寻找潜在客户的几种情况 7、培训销售人员的4种方法 8、召开一对一培训会议的艺术 9、培训的另一方面:发现团队中的优良素质 10、与团队并肩作战:8周培训计划 11、提高时间管理技能 12、管理电话销售团队的几点特别说明 13、电话销售人员面临的挑战 14、营销人才培训与挽留/组建销售团队该做与不该做的【培训对象】希望提升销售业绩的销售业务骨干、销售部经理培训、营销总监培训、营销副总、总经理等各级营销人员及中高层主管
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