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双赢销售谈判技巧

来源:未知   编辑:mm 日期:2010-04-01 10:34

    广告营销培训双赢销售谈判技巧  课程培训收获: 使学员了解双赢谈判的基本原则; 使学员掌握专业谈判的程序和技巧培训; 使学员了解谈判中的常见陷阱; 解答学员实际工作中遇到的谈判问题。 课程特色:讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理培训游戏、测试 课程大纲:红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 第四讲:谈判的准备 了解对手信息 制定目标和策略
第五讲:谈判开局策略 开价高于实价 让对方先出价 永远不要接受对方第一次开价或还价 对还价表示惊讶 第六讲:谈判中期策略 虚设领导 微笑着说“不” 除非交换决不让步 第七讲:谈判后期策略 黑脸白脸 最后一分钟要求 让步策略 声东击西 反悔策略 小恩小惠 第八讲:与不同性格人谈判 第九讲:摆脱谈判困境 第十讲:营销培训策略谈判者应具备的素质 谈判演练 角色扮演课程对象:企业采购人员、销售人员、服务人员和其它部门的中高层经理。

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