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营销实战策划八要素

来源:尚德机构   编辑:hao 日期:2011-04-08 11:48

就我个人认为,营销理论是专家们栽的树,员工培训而成功的实战即树上的鲜果。没有果实的树实在太惨不忍睹了!

 

当然,我们研究营销实战不能脱离当时的市场背景。环境可以决定胜败就好象环境可以造就英雄一样至关重要。如果我们用目前进步的眼光去否定过去的进步事件,即意味着我们现在距真正的进步尚迟一步。不过,好东西的生命力极强,它不会轻易落伍,这就是M&M巧克力“只容在口,不容在手”的广告语一直沿用至今的原因。好的营销个案也会有持久的市场效能。不过,一本书不可能包罗万象,不可能给你所有的能力。西方的商业名言有一句话说得好:“只要方向正确,跨一步就够了!”营销实战策划至少给了我们方向性的东西,接下来,迈左脚或迈右脚都一样。

 

最后,技巧培训我认为营销实战策划有八个要素,在此陋思于众:

 

①一个中心:以创意组合为策划中心

 

②二个基本点:营销诊断、市场调研

 

③三个原则:原创性、操作性、先进性

 

④四个目标:市场占有率、市场增长率、市场投资回报率、企业投资收益率

 

⑤五个阶段:策划目标---执行方法---控制进度---评估结果---调整修订

 

⑥六个学问:经济学、营销学、广告学、公关学、管理学、文学

 

⑦七个注意:注意社会动态、注意竞争走向、注意消费趋势、注意营销资源配置、注意凸显概念、注意委托人思想、注意头脑发热

 

⑧八个程序:市场定位---竞争研究—-卖点发掘---甄定市场---营销组合---推广组合---费用预算---实施步骤  企业培训

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