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房地产全程营销和体验营销管理

来源:未知   编辑:mm 日期:2010-04-01 10:01

    房地产全程营销培训和体验营销管理课程背景:2009年中国不少房地产企业进入微利时代,北京公司培训正面临着重新洗牌的危机。在市场环境不景气的形势下,地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争,楼盘卖得更快,甚至做到不仅卖得快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。企业培训如何应对,很大程度上取决于企业的营销策略。在市场低迷时期做好营销策划,优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金,稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来!本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师,通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,为房地产营销战略提供新思路和新方法。房地产全程营销和体验营销管理
课程大纲:一:房地产全过程体验营销管理 前言: 什么是房地产全过程体验式营销 传统营销与全过程体验营销的区别 为什么市场盛行体验式营销 房地产项目全过程体验营销为什么会成功 如何建立房地产项目全过程体验营销模式1. 项目投资决策阶段的体验式营销 1.1 城市决策评估体系 是否进入一个新城市的评价体系介绍 1.2 观察我们有什么 1.2.1 地块条件分析重点 1.2.2 地块周边配套与城市规划分析重点 1.2.3 怎样提炼项目地块SWOT和项目风险分析 1.3 市场发展趋势分析 1.3.1 预测当地市场供应量的数据模型是什么 1.3.2 预测当地市场需求量的数据模型是什么 1.3.3 预测当地市场房价走势的数据模型是什么
    案例1:2008年深圳房地产市场供应和需求预测案例2:2008年深圳房地产价格走势预测 1.4 怎样进行目标客户的找寻 1.4.1 怎样选定目标客户群 1.4.2 预测使用的模型是什么 1.4.3 哪些数据是预测所需的 1.5 如何进行项目产品的定位 1.5.1 根据容积率选择最优的物业类型配比方案 1.5.2 户型面积配比的逻辑推理过程 1.5.3 项目总体市场定位的逻辑推理过程 2. 项目前期策划阶段的体验式营销 2.1 建筑策划如何配合和实施差异化体验营销策略 2.1.1 如何实现在不计容积率的前提下赠送面积 包括:半地下室、可拆卸凸窗、隐藏式衣橱、可打掉 步入式凸窗梁、过道花园和露台花园、空中院馆、6米 高入户花园和客厅、共享梯厅 2.1.2 如何实现在不计容积率的前提下使面积翻倍 一个户型,经过改造后可以将面积变为原来的两倍, 拥有很高的实用率 2.2 世纪最具深远营销力的营销模式“行政管理主题模式 前期定位” 2.2.1 体验营销主题与规划设计 风情演绎主导的主题模式营销 概念演绎主导的主题模式营销 2.2.2总体规划设计中的关键客户接触点分析 2.2.3 如何将建筑设计语言转化为客户体验涉及案例(23个):顶邦立池、万科兰乔圣菲、 华侨城菲诺纯水岸、成都清华坊、万科四季花城、 奥林匹克园、金地香蜜山、世纪村、金地未来域、 万科东海岸、快速消费品品牌结构、合生创展项目、 梅龙镇、碧海云天、星河湾八大经典大盘案例(碧桂园、 安亭新镇、华南新城、珠江帝景、南国奥园、奥林匹克 花园、丽江花园)
3. 项目营销推广阶段的体验式营销 3.1内部培训项目营销推广成功的关键路径之一如何提炼 目标客户感性诉求 3.1.1 客户分析模型哪些 3.1.2 需要哪些客户数据 3.1.3 客户分析的方法 3.2如何进行项目推广策略的定位 3.2.1 项目产品力的提炼策略 目标客户关注点提炼策略 项目的产品力提炼策略 项目核心卖点提炼策略 怎样进行项目竞争力和客户的价值对接 3.2.2 项目推广策略的定位 如何进行项目推广策略方向的确定 如何进行项目价值提炼 如何进行项目个性特征即推广传播过程中如何把握项目核心价值表现和感觉 3.3 如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握 3.3.1 如何确定项目推广传播策略方向 3.3.2 如何确定项目推广传播策略的主线及手段 3.3.3 如何确定项目推广实施不同阶段的具体策略手段(包括线上/下策略)的制定 项目形象建立期推广思路重点 项目核心推广期暨开盘强销期推广思路重点 项目持续销售期实施思路重点 3.4 定价策略 3.4.1 怎样确定基准价格及调整因子有哪些 3.4.2 价格策略:高开低走实现成功销售的关键点有哪些 3.4.3 价格策略:低开高走实现成功销售的关键点有哪些 3.5 项目入市时机及节奏控制 3.5.1 入市时机分析 3.5.2 如何进行项目销售节奏控制 涉及案例(10个):上海、北京、深圳
    二、宏观调控后如何实现逆势飘红的创新营销策略 1. 策略1:管理培训通过降价实现热销的关键路径是什么 1.1 新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销 1.1.1 如何积累客户 1.2.2 如何把握降价幅度 1.2 销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的 1.2.1降价的时间节点的把握 1.2.2品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同 1.2.3目前市场上降价的新奇招数 2.策略2:通过非降价方式实现热销的关键路径是什么 2.1 公司法律培训新开盘楼盘如何在不降价的前提下实现热销 2.1.1 如何分析目标客户,从而准确定位目标客户群 2.1.2 如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的 营销策略 2.1.3 如何在短时间内积累丰富的客户资源 2.1.4 如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路 2.1.5 如何调整一房一价表,关键技巧有哪些,从而 达到挤压客户实现全面飘红

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